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今晚 19 点，中国度电行业两代"网红"之间的戏剧性息争行将演出。

时隔两年，当格力电器营收出现负增长、行业地位岌岌可危时，格力电器董事长董明珠与夙昔"交班东说念主"孟羽童捏手言和，将再次同框直播。

"好好干，我带你去吃饭。"孟羽童再次收到前雇主董明珠的微信，她在个东说念主账号里写到"像是心中的一块石头落了地"。

本年 71 岁的董明珠早成立孟羽童 44 年，执掌了格力十几年，见惯了大风大浪，与孟羽童这么的晚辈息争不是难事。董明珠天然一直不缺流量和争议，但与孟羽童合体直播显著是但愿引流年青东说念主。

让品牌愈加年青化，是格力一直念念作念的事情，事实标明作念成这件事情并辞谢易。这次，光靠"女强者"的流量远远不够。

董明珠不仅要流量

格力厚爱发布海报预报，董明珠与孟羽童将于 5 月 23 日 19 点到 21 点在抖音合体直播。

前不久，孟羽童在酬酢平台晒出与董明珠的微信聊天记载，称时隔两年再次与董总关连上，阐明两边"破冰"，格力电器官方账号也现身驳倒区喊话孟羽童"回家吃饭"。

在 2021 年一档综艺《初入职场的咱们》中，孟羽童被董明珠选中成为她的书记。董明珠以一句"培养第二个董明珠"将孟羽童推至聚光灯下飞速走红，尔后二东说念主频繁合体亮相并直播带货。

然则好景不常，2023 年 4 月董明珠称孟羽童不再担任书记，格力将带货账号"明珠羽童精选"更名为"格力明珠精选"，并暗示孟羽童已下野。尔后，董明珠还公开品评孟羽童使命不尽东说念见识，只念念着应用格力平台当网红，产生了不良影响。

从热捧到陌生，再到如今联袂直播，发生诸多戏剧性的改变，外界估计更是满天飞。不论奈何，这些争议无疑为这次直播带来了超高热度。

聘请 5 月 23 日直播，格力剑指 618 大促的意图了然于目。2022 年，"明珠羽童精选"账号在 618 大促时期销售额突破 3000 万，占格力抖音直播矩阵销售额七成以上，成为其时格力直播带货的中枢力量。

但如今阛阓环境发生了新的改变。格力客岁营收 1900.38 亿元，同比下滑 7.31%，出现四年来初度负增长。与此同期，好意思的营收突破 4000 亿元，海尔营收靠拢 2900 亿元，均远超格力。

显著，格力从家电"三巨头"中的领跑者变成了追逐者，还被外界贴上了"掉队"的标签。

以致背后还有小米这么的苍劲敌手步步紧逼，客岁小米 IoT 与生活铺张产物业务营收 1041 亿元，同比增长 30%，其中智能群众电业务阐述亮眼，增长了 56.4%。天然小米家电业务的营收还莫得杰出格力，但是增速很快，好多东说念主以为追上格力仅仅时分问题。

孟羽童从格力下野后作念自媒体，在全网粉丝杰出 400 万，外界趁势估计这是格力的权宜之策，两边要配合搞流量赢利。内容上，往往上热搜的董明珠从来不缺流量。衔尾格力的发展情况来看，董明珠念念要的不只单是流量。

着名政策定位群众、福建华策品牌定位商榷首创东说念主詹军豪以为，董明珠与孟羽童破冰合体直播，背后有着复杂的利益和公众关系考量。"格力在阛阓竞争与行业变革下，靠近着营收下滑、转型压力等窘境。孟羽童自带流量与话题热度，为格力直播间引流，能助力产物触达年青铺张群体，阻隔品牌年青化。"他还指出，通过这次合体直播，董明珠展现出的大度汪洋，有助于改善格力品牌形象，减少外界对其"严苛"的负面印象。

格力的发展天然步入窘境，但它的盈利才能内容上不输同业。格力客岁净利润杰出 320 亿元，与好意思的（385 亿元）出入未几，也高于海尔（187 亿元），但估值却差了好意思的一大截，好意思的市值在 6085 亿元，粗陋是格力（2641 亿元）的 2.3 倍。

值得顾惜的是，格力的利润率简直碾压了悉数同业，达到了 17.11%，同比增长 25.93%，创历史新高，这个水平在家电行业不常见。

这主要成绩于格力客岁销售用度大幅下降，径直砍掉了 50 个亿。对此，格力在年报中暗示主要受渠说念营销用度变动、产物销售结构变动影响。也不错看到，渠说念创新真的是格力这两年的使命要点。

奥维云网数据显现，2024 年中国度电全品类（不含 3C）零卖额为 9071 亿元，同比增长 6.4%。星河证券分析指出，2024 年下半年家电行业受益于以旧换新政策刺激，Q4 零卖增速显赫提速，并带动全年数据。但格力戮力于渠说念去库存，2024 年 Q3 和 Q4 交易总收入分歧同比下降 15.9%、13.4%，与行业零卖不匹配。

渠说念转型期的阵痛、产物不够年青化等窘境，才是董明珠和格力实在要破冰的所在。

年青东说念主为什么不买格力的账？

董明珠被外界冠以"女强者"之名，其个东说念主形象与格力品牌深度绑定，自带热搜体质。从"十亿赌约"的意气轩昂，到"交班东说念主闹剧"的戏剧性革新，再到本年"怼小米"的尖锐言论以及"间谍论"，她的一言一排都号称流量密码。

不错说，董明珠不仅不缺流量，更是将个东说念主 IP 价值阐述到了极致，成为了家电圈的顶流东说念主物。

与其说这次时隔两年的"破冰"直播首秀是为了蹭热度，倒不如看作是格力在年青化战场上再一次吹响了军号。

4 月 22 日，在格力电器临时鼓动大会上，董明珠开启了执掌格力的第五个三年任期，不绝担任公司董事长，同期阻隔 25 年的总裁活命，总裁一职由张伟接任。

当今，格力新科罚团队的平均年龄在 50 岁傍边。其中，总裁张伟仅 49 岁，年龄最小的非沉寂董事钟成堡是" 85 后"，还不到 40 岁。新的团队组建后，格力科罚团队的年青化程度迈出了重要一步。

格力电器不够年青化，一直是业内公开的"玄机"。当好意思的推出萌趣小家电、海尔玩转场景化营销时、小米定位于"年青东说念主的第一台空调"时，格力似乎总在与年青东说念主的铺张偏好"错峰出行"。

举例，此前董明珠切身狡计的玫瑰空调就被网友吐槽审好意思老旧，与当代年青东说念主心爱的从简风不符，况且售价较高，挂机最低廉的也要 8899 元，柜机最贵的达 29999 元。

格力一直以来定位于高品性品牌，从告白语"掌捏中枢科技"也能看出其对技巧的醉心程度，被吐槽的玫瑰空调强调宽幅变温、踏实运行等性能，能够在 -30 ℃低温制热，上至 54 ℃高温踏实制冷。但这种"技巧导向"的定位和宣传显著不是年青东说念主的心之所向。

此外，格力在传统时期打造的品类和渠说念上风反而成为了品牌年青化的遏制。

房地产行业的低迷波及到家电行业，尤其对群众电品类酿成严重冲击。对此，大大量品牌的路数是多元化政策。但咱们大开格力的功绩论说，会发现其营收仍然依赖于空调单品，空调孝顺了杰出七成的收入，冰洗、小家电等阛阓份额较小，颇受矜恤的智能穿着业务客岁着落杰出 30%。

"格力＝空调"的固有印象不透顶是赖事，毕竟格力连气儿多年稳居空调市占率第一，这也评释格力空调真的深远东说念主心。不外，这种"一条腿走路"的形势，让格力在多元化赛说念上显得要领踉跄，在年青东说念主更心爱的小家电简直"隐身"。

长江证券指出，格力由于还是偏空调单主业计较的方法，且对国内阛阓的依赖度较高，导致阛阓以为其增长后劲受限，最终使其估值永恒大幅低于好意思的和海尔。

格力的渠说念体系曾是其称霸空调阛阓的重要，但安适的经销商汇聚也成为了年青化的绊脚石。截止 2024 年，格力线下网点超 3 万家，但线上零卖额占比永恒逾期于好意思的、小米。当 Z 世代民俗"手指极少、次日达"时，格力仍依赖层层分销的传统方法，从而错失客户。

从 2019 年以来，在好意思的（渠说念扁平化）、小米（线上方法）、奥克斯（线下网批方法）等同业的轮替竞争下，格力也运转鼎力进行渠说念变革，推动渠说念扁平化，创新传统压货方法，构建掩饰世界的双线和会销售汇聚，包括世界 30 个区域销售公司、超 3 万家线下网点、自建线上平台以登科三方电商平台的官方旗舰店等。

格力原有的经销商汇聚体系唠叨，像京海互联等大型经销商与格力的配合关系精湛且永恒，波及到利益的从头分派，念念要创新并不是一件容易的事情，格力也为此付出了代价。

星河证券分析指出，2019 年运转，格力接受渠说念创新阵痛，时期渠说念鼎力去库存。2018~2023 年公司营收基本无增长，中枢的空调业务 2018 年阻隔收入 1557 亿元，2023 年收入 1512 亿元，也未增长，时期还因去库存导致空调营收下滑。

本年 2 月运转的"董明珠健康家"政策，正试图蹂躏这一僵局。格力多地线下专卖店无间将牌号更换成"董明珠健康家"，转型升级为场景化体验中心，和会直播带货与线下体验，并借助董明珠个东说念主 IP 为店铺引流。

对此，格力电器在投资者互动平台强调，"董明珠健康家"是格力渠说念体系对线下门店的升级，而非格力电器对公司品牌的编削。

其中，北京试点门店 3 月线上线下销售额达到 820 万元，显现出一定后劲，但这一政策能否在世界 3 万家网点复制到手，还是未知数。

近几年，由于各方面的原因，外界对格力的品评声和唱衰论不少。其实，空调看成白电中技巧壁垒最高、全球渗入率仍有提高空间的品类，仍然存在发展空间。而格力深耕空调多年积贮的上风了然于目，格力若能保持技巧上风，扩大国际业务，大约还不错享受到阛阓红利。

当今看来，格力莫得将自己上风与新的阛阓环境相都集，反而还堕入了窘境，营收、出海、线上渠说念等方面逾期于另外两家巨头。

正如董明珠也曾所说，格力的渠说念变革晚了一些体育游戏app平台，比年有种养尊处优的嗅觉，裁汰了警惕。如今，处境愈发危机的格力愈加需要一场更生。